Construye la audiencia de tu negocio con contenido de autoridad

No existen mensajes más efectivos para atraer enlaces de alta calidad, generar referencias en otros sitios web de gran tráfico y construir una audiencia fidelizada como el contenido de autoridad. Estas publicaciones no solo llaman la atención de los prospectos e influencers de la industria, sino que realmente transforman la atracción en la acción: autorización y credibilidad son las pruebas válidas para demostrar que una marca realmente está interesada en ayudar a su público.

La autoridad es uno de los más poderosos factores de influencia en términos psicológicos. Su fuerza de atracción es capaz de transformar resistencia y escepticismo en aceptación y confianza. Respecto al Marketing Online, el contenido de autoridad es una metodología productiva que no se limita solo a escribir mensajes o entradas sobre los productos y servicios que ofrece la marca. No se trata simplemente de cumplir con la demanda, sino de aumentar la efectividad de cada contenido a través del tiempo y construir autenticidad y veracidad en el tiempo.

Las personas confían en las figuras con prestigio, particularmente en aquellas que generan simpatía, respeto, empatía, conexión y afinidad. El innegable poder del contenido de autoridad es su efectividad para aumentar la visibilidad en los motores de búsqueda, las redes sociales, los sitios externos relevantes, así como ampliar la convocatoria al momento de realizar un webinar, o medir la efectividad de una campaña de email en términos de apertura y conversión.

Cómo es posible conseguir autoridad con el Marketing de Contenidos

Convertirse en una figura de autoridad implica no solo ser un líder de opinión y un formador de pensamiento, sino también transformar un mensaje en algo significativo, útil y entendible. Si eres el CEO de tu empresa, el gerente general de la marca, el responsable del departamento comercial o el coordinador de los servicios ofrecidos, lo mejor que puedes hacer para consolidar una audiencia sólida es posicionar a tu negocio a través del contenido de calidad.

El sentido común salta a la vista. La gente hace negocios con las personas que incentivan confianza. Volcar tus esfuerzos en generar contenido de autoridad, hasta el punto de reflejar tu personalidad en la propia marca, implica tomarte el tiempo para investigar un tema, escribir con profundidad y valor, resolver inquietudes, generar actualizaciones sobre el estado de una tendencia y realizar comentarios en otros sitios estimulando la participación democrática.

Si ayudas a tus clientes potenciales, ganarte su confianza será un simple efecto desencadenante. Uno de los métodos más fáciles de hacerlo posible es a través de la creación de contenidos. Si estás tratando de formar una audiencia sólida para potenciar aún más tu negocio, la clave es utilizar contenido de relevancia capaz de destacarse en los motores de búsqueda y en la mente del consumidor.

10 claves para lograr contenido de autoridad

 

Conseguir autoridad con el contenido

1) Escribir y optimizar la información con palabras clave:

La mejor manera de obtener una voz autorizada es enseñarle a alguien a hacer algo. Si tu consejo funciona, recibirás no solo visitas repetidas y frecuentes sino también usuarios nuevos que entrarán a tu web porque otros se lo han recomendado. En este marco, las keywords pueden serte de gran ayuda para optimizar tu contenido y posicionar a tu marca de la mano de las búsquedas más frecuentes.

2) Crear contenido de nicho:

A menos que tengas un gran equipo de creación de contenido con una amplia experiencia en el tema, enfoca tus esfuerzos en producir artículos sobre el tema en el que estés muy bien informado y preparado. Como bien dice el refrán: “quien mucho abarca, poco aprieta”. Es mejor hacer una inmersión profunda en un pequeño puñado de temas que hablar de forma genérica sobre todo lo que aparece iluminado por el sol. Así, puede que tengas una audiencia menor, pero vas a cosechar mucho más beneficios y conversiones. Una vez que hayas construido una buena base de contactos con tu contenido, podrás ampliar los temas y formar una audiencia mayor.

3) Relevar las actualizaciones de tu industria:

Una figura de autoridad es aquella que se mantiene al tanto de lo que está sucediendo en su industria y se muestra abierto a que las personas acudan a ella para conocer la información más reciente. Para ello, compórtate como un periodista de investigación: escucha a las fuentes primarias, averigua el porqué de los cambios, y comunica a tu público las implicancias que esas modificaciones tendrán sobre ellos. Al filtrar los datos innecesarios e informar sobre lo realmente importante para tu nicho, te convertirás en la fuente de confianza a la que se recurra siempre que se necesite conocer un estado crítico.

4) Usar un idioma claro y entendible:

Crear contenido inteligente no es mostrarse complicado ni rebuscado, la clave está en la claridad. Muchas veces, los directores de una empresa creen que para ganar autoridad hace falta utilizar un lenguaje confuso, encriptado y sin sentido común. La realidad es que ningún recurso que acerques a tu comunidad será autorizado si carece de comprensión o utilidad, por lo que tendrá un breve y fugaz protagonismo porque tus lectores no habrán entendido nada.

5) Publicar estudios de casos:

No hay estrategia mejor para formar una audiencia que la de trabajar en equipo. ¡Deja que tus clientes hagan parte del trabajo por ti! Publica estudios de casos explicando cómo tu compañía ayudó a resolver un problema específico. Utiliza datos, opiniones e historias para mostrar resultados concretos que hablen de las fallas de tu audiencia y cómo tu empresa ha ayudado a resolverlas.

6) Realizar presentaciones online:

No todo el mundo consume el contenido de la misma manera, así que para aquellos que prefieren el aprendizaje a través del audio o el video, debes preparar una presentación online al estilo webinar, transmisión en vivo por webcam, un live chat o streaming por Periscope o subir un podcast a Soundcloud. Ponerle una voz real y en directo a los mensajes es la mejor manera de presentar tu experiencia, personalizar tus interacciones y conseguir nuevos clientes. Todo esto te permitirá tener conversaciones en tiempo real y formar una audiencia con un nuevo formato: el contenido de autoridad sustentado por la seguridad que aporta tu figura a través de la pantalla.

7) Producir contenidos encadenados:

Brinda a tu audiencia la oportunidad de leer contenido avanzado. Para ello, elabora infografías, reviews de productos o herramientas, ebooks, casos de éxito, guías y plantillas, whitepapers y videos disponibles de ser descargados con el simple hecho de completar un formulario de registro. Si presentas todos estos materiales, tu público valorará infinitamente que pongas a su alcance estos contenidos en profundidad y seguramente lo viralicen en sus redes sociales, lo reenvíen a sus contactos o los compartan en sus blogs.

Trabajar un mismo tópico en diversos formatos no solo te permite abordarlo con mayor análisis y perspectiva sino también contar con la oportunidad de establecer una posición de liderazgo. Además, este tipo de contenido descargable te ayudará a ampliar el alcance de tu marca y a conquistar clientes potenciales.

8) Contribuir como blogger invitado:

Conocido como Guest Posting, ser un colaborador invitado en otros blogs puede aportar muchas oportunidades para solidificar tu estatus como influencer online y amplificar el alcance de tu contenido de autoridad. Alíneate e interactúa con otros líderes de opinión de de tu industria, y expone tu punto de vista a una nueva audiencia que aún desconoce lo que eres capaz de hacer u ofrecer. Además, con esta estrategia recibirás enlaces entrantes en tu sitio web, nuevas menciones en las redes sociales con cada artículo publicado y sentirás un poco de alivio en las tareas si invitas a alguno de ellos a publicar un post en tu blog.

9) Aportar valor con el link building:

Asociado al punto anterior, los links entrantes y salientes son una parte crucial para estimular la autoridad online de tu sitio web. Cuantos más de ellos consigas y los intercales unos con otros, los motores de búsqueda elevarán tu autoridad. Tiene sentido: Si te respaldas de otras fuentes con alto tráfico para justificar un apartado y luego otros grandes creadores de contenido utilizan tu artículo para complementarlo, Google considerará tu material dentro de los mejores para entregar en las primeras páginas de resultados.

10) Mantener activas las redes sociales:

Para formar una audiencia sólida necesitas encadenar diversos canales de distribución de contenido, entre ellos las redes sociales. Así como ciertos usuarios visitan frecuentemente tu sitio web, otros se suscriben a tus actualizaciones por correo electrónico o canales RSS, o algunos están activos en tus campañas de Lead Nurturing, casi todos te han puesto “Me Gusta” o “Siguiendo” en las plataformas sociales. Por ello, es crucial mantenerse activo en las redes, participar en debates en torno a temas importantes de tu sector y compartir el contenido de autoridad para que tu comunidad lo tenga a su alcance fácilmente.

Con estas 10 claves en práctica, podrás avanzar con firmeza de la mano de la credibilidad; un factor invaluable si quieres ser reconocido por tu contenido de autoridad. Para posicionarte y diferenciarte de tus competidores, nada mejor que ejercer influencia en tu industria. Lo más importante es recordar que el contenido es un medio útil para un fin deseado: el de convertir un mensaje en el soporte idóneo para mejorar tu reputación y conseguir nuevas oportunidades de negocio.

2017-07-25T09:48:50+00:00 Por |Inbound Marketing|

Autor:

Melina Díaz
Responsable de comunicación y estrategias de contenidos en Sandiamedia. Licenciada en comunicación social con un posgrado especializado en periodismo. Apasionada de la redacción, las artes, las nuevas tendencias y el aprendizaje de nuevas formas de interacción